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Erfahren Sie hier, wie Sie durch clevere Amazon Keyword Research Methoden relevante Keywords finden und die Umsätze Ihrer Produkte erhöhen.
Ein entscheidender Faktor für Ihren Erfolg auf Amazon ist die Sichtbarkeit Ihrer Produkte, denn je leichter Kunden Ihre Artikel finden können, desto häufiger wird auch gekauft. Damit Ihre Produkte auf den vorderen Plätzen der Suchergebnisse landen, müssen Ihre Produktlistings SEO-optimiert für Amazon sein und die richtigen Keywords enthalten. Wie Sie diese herausfinden und auf was es bei der Amazon Keyword Research wirklich ankommt, zeigen wir Ihnen in diesem Artikel.
Der Amazon-Algorithmus bestimmt, ob ein Produkt für eine bestimmte Suchanfrage relevant ist, indem er sich die Schlüsselwörter anschaut, die ein Angebot enthält. Ziel der Amazon Keyword Research ist es folglich, Begriffe zu finden, mit denen potenzielle Kunden nach Ihren Produkten suchen. Diesem Prinzip folgt die Suchmaschinenoptimierung für Amazon: Werden die Keywords an den richtigen Stellen im Listing hinterlegt, verdeutlichen Sie dem Algorithmus, dass Ihr Produkt zu diesen Suchanfragen ausgespielt werden soll. Dadurch können mehr Kunden Ihr Produkt sehen, anklicken und letztendlich auch kaufen.
Um relevante Keywords zu identifizieren, haben Sie verschiedene Möglichkeiten. Bestenfalls verlassen Sie sich nicht auf eine Variante, sondern kombinieren mehrere Methoden miteinander, um kein wichtiges Keyword zu übersehen.
Die eigene Erfahrung zu nutzen, ist in der Regel der Ausgangspunkt der Amazon Keyword Research. So lässt sich eine Basis an Keywords ermitteln, auf der anschließend mit anderen Hilfsmitteln aufgebaut werden kann. Als Händler kennen Sie sich mit Ihren Produkten am besten aus, weshalb Sie in einem ersten Schritt überlegen können, mit welchen Begriffen Sie selbst nach Ihrem Produkt auf Amazon suchen würden. Zu berücksichtigen ist dabei auch, in welchem Kontext es verwendet werden kann und mit welchen Worten Ihre Zielgruppe das Produkt beschreiben würde.
Im Zuge der Amazon Keyword Research sollten Sie in einem nächsten Schritt prüfen, welche Synonyme es zu Ihrem Hauptkeyword gibt. In manchen Fällen eignen sich hierfür Synonymwörterbücher, die online zur Verfügung stehen. Verkaufen Sie beispielsweise Halskrausen für Hunde, wären „Leckschutz“, „Halskragen“ und „Schutzkragen“ wichtige Synonyme, nach denen Kunden bei Amazon ebenfalls suchen könnten, weshalb sie bei Ihrer Amazon Keyword Research berücksichtigt werden sollten.
Für eine Amazon Keyword Research kann auch die Online-Plattform selbst genutzt werden. Gibt man einige Buchstaben in das Suchfeld auf Amazon ein, erscheint unter der Eingabe ein Feld mit verschiedenen Suchmöglichkeiten, die die eingegebene Buchstabenfolge enthalten. Es handelt sich dabei um die automatische Vervollständigung von Amazon. Angezeigt werden hier Begriffe, die am häufigsten gesucht werden. Es bietet sich also an, bereits ermittelte Keywords in die Suchleiste einzugeben und sich die Ergebnisse der Auto-Vervollständigung anzeigen zu lassen. Weitere Vorschläge werden sichtbar, wenn Sie nach dem Keyword die Buchstaben des Alphabets nacheinander eingeben (z.B. „Proteinpulver a“, „Proteinpulver b“, etc.).
Im Rahmen der Amazon Keyword Research können die Produktdetailseiten von Wettbewerbern eine weitere Inspirationsquelle sein. Im Titel oder den Bullet Points lassen sich womöglich Keywords entdecken, an die Sie bisher noch nicht gedacht haben. Zudem bietet Amazon auf den Produktdetailseiten die Rubriken „Wird oft zusammen gekauft“ und „Andere Kunden kauften auch“. Um neue Keywords zu identifizieren, lohnt es sich, einen Blick auf die dort aufgeführten Produkte zu werfen.
Eine manuelle Amazon Keyword Research kann sich oftmals als aufwändig erweisen. Deshalb gibt es entsprechende Amazon Keyword Tools, die Ihnen die Arbeit deutlich erleichtern. Sie helfen Ihnen dabei, Begriffe zu finden, die die Kundensprache widerspiegeln und so auch tatsächlich gesucht werden. Zudem liefern Amazon Keyword Tools Daten, die alle bisher genannten Methoden der Amazon Keyword Research nicht bieten können, denn sie ermitteln das Suchvolumen der einzelnen Keywords und Einblicke, auf welchen Keywords Ihre Konkurrenten ranken. Schließlich können Sie von den Erfolgen Ihrer Konkurrenten profitieren: Die Keywords, die für ein ähnliches Produkt funktionieren, werden mit hoher Wahrscheinlichkeit für Ihr Produkt zum Erfolg führen.
Mit diesen Amazon Keyword Tools können Sie auch das Ranking Ihrer Produkte auf den einzelnen Keywords tracken und so einen Überblick über die Entwicklung gewinnen.
Wenn Sie Inhaber einer registrierten Marke auf Amazon sind, haben Sie im Seller Central Zugriff auf den Bereich Markenanalyse (Marken → Markenanalyse). In der Kategorie Amazon-Suchbegriffe haben Sie die Möglichkeit, nach einem Hauptkeyword zu suchen und so verwandte Keywords, deren Suchfrequenz sowie die meistgeklicktesten ASINs für diesen Begriff einzusehen. Zudem erhalten Sie Einblicke über Ihre Konkurrenten: Zu jedem Keyword werden Ihnen die Top 3 ASINs angezeigt und wie hoch deren Marktanteil an Klicks sowie des Umsatzes bei einem bestimmten Keyword ist. Sie können diese Daten in den zeitlichen Auswertungsbereichen täglich, wöchentlich, monatlich und vierteljährlich einsehen sowie für weiterführende Analysen herunterladen.
Auch das Suchverhalten der Kunden bei anderen Suchmaschinen kann ein Indikator für relevante Keywords sein. Prüfen Sie Keywords, die für Sie bereits sehr gut auf beispielsweise Google funktionieren. Diese geben Ihnen bereits Aufschlüsse über die Kundensprache Ihrer Zielgruppe und könnten schließlich auch auf Amazon zum Erfolg führen.
Der Amazon Algorithmus arbeitet ständig daran, die Angebote so zu ordnen, dass - je nach Suchanfrage - die relevantesten Ergebnisse angezeigt werden. Daher müssen die Texte Ihres Produktlisting so optimiert sein, dass es in den Suchergebnissen der Personen auftauchen, die an Ihrem Produkt Interesse haben könnten. Hier kommt die Amazon Keyword Research ins Spiel: Nur mit den richtigen Keywords in den Texten wird Ihr Listing bei den relevanten Suchanfragen angezeigt und erhält nicht nur eine höhere Sichtbarkeit, sondern erzielt letztlich auch mehr Käufe.
Mit Hilfe von eigenem Wissen, Synonymen, der Amazon-Autovervollständigung, Wettbewerbern, Amazon Keyword Tools, dem Markenanalyse-Bereich sowie bereits erworbenem Wissen anderer Suchmaschinen können Sie die Keywords ermitteln, die für Ihr Produkt relevant sind. Die perfekte Amazon Keyword Research sollte allerdings kein einmaliges Unterfangen bleiben. Vielmehr gilt es, die eigenen Keywords zu überwachen und regelmäßig an den veränderten Suchintentionen der Kunden anzupassen, um so saisonale Effekte mit einzubeziehen. Auch die Entwicklungen Ihrer Rankings auf den einzelnen Keywörtern sollten Sie gut im Auge behalten, um Trends frühzeitig zu identifizieren.
Sie benötigen Unterstützung, um die relevanten Keywords für Ihre Produkte zu ermitteln? Wir als Agentur für Amazon identifizieren alle relevanten Suchbegriffe für Sie und helfen Ihnen, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte auf Amazon zu erhöhen.
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