Amazon Wholesale (B2B) vs. Marketplace-Business (D2C) – Welches Geschäftsmodell passt zu Ihrer Marke?

Wholesale (B2B) auf Amazon

Wholesale, auch bekannt als Großhandel, ist ein Geschäftsmodell, bei dem Hersteller ihre Produkte in großen Mengen an Einzelhändler (Wholesaler) verkaufen, die diese wiederum den Endkunden zum Verkauf anbieten. Auf Amazon bedeutet dies oft, dass Großhändler Produkte von Herstellern beziehen und sie auf der Plattform verkaufen.

Vorteile von Wholesale

• Garantierte Umsätze: Großhändler kaufen in großen Mengen ein, was stabile und kalkulierbare Umsätze ermöglicht.
• Sicherheit: Das Lagerrisiko liegt beim Großhändler, da dieser die Produkte direkt erwirbt.
• Fokussierung: Hersteller können sich auf ihre Kernkompetenzen wie Produktentwicklung konzentrieren, während der Großhändler sich um Logistik und Verkauf kümmert.
• Erfahrung: Großhändler haben oft spezialisierte Kenntnisse und Erfahrungen in bestimmten Produktkategorien, was für eine erfolgreiche Vermarktung vorteilhaft sein kann.

Nachteile von Wholesale

• Abhängigkeit vom Einkauf: Hersteller sind von den Einkaufsentscheidungen der Großhändler abhängig, was die Verfügbarkeit und Preise der Produkte beeinflussen kann.
• Kein Einfluss auf Präsentation: Großhändler bestimmen, wie Produkte auf Amazon präsentiert werden, was die Wahrnehmung der Marke stark beeinflussen kann. Oft kümmern sie sich nicht um das Branding und laden veraltete oder fehlerhafte Inhalte hoch, was das Markenimage erheblich schädigen kann. 
• Fehlendes Feedback: Der direkte Kontakt zu Endkunden fehlt, was den Zugang zu wertvollem Feedback erschwert.
• Geringere Reichweite: Im Vergleich zu einem direkten Verkauf auf Amazon ist die Reichweite oft begrenzter, da Großhändler möglicherweise selten alle Marketingmöglichkeiten, wie PPC-Kampagnen oder Deals, ausschöpfen.

Amazon Marketplace-Business (D2C) 

Ein Marketplace-Business oder D2C-Modell (Direct-to-Consumer) ermöglicht es Herstellern, ihre Produkte direkt an Endkunden über Amazon zu verkaufen. Dies erfolgt durch die Nutzung der Infrastruktur und des Marktplatzes von Amazon, um Produkte anzubieten und zu vertreiben.

Vorteile des Marketplace-Business

• Höhere Gewinnmarge: Direkter Verkauf an Endkunden führt in der Regel zu höheren Gewinnmargen, da Zwischenhändler entfallen.
• Flexibilität und Kontrolle: Hersteller behalten die Kontrolle über Preise, Mengen und Präsentation der Produkte. Dies ermöglicht ein optimales Branding und eine gezielte Ansprache der Zielgruppe. Sie bestimmen das Erscheinungsbild Ihrer Marke und Produkte auf Amazon.
• Reichweite und Bekanntheit: Amazon bietet Zugang zu einer großen und vielfältigen Kundenbasis. Produkte können so einer breiten Zielgruppe präsentiert werden.
• Auswertbarkeit: Amazon bietet detaillierte Analysen und direktes Kundenfeedback, was schnelle Anpassungen ermöglicht und den Erfolg der Produkte steigern kann.

Nachteile des Marketplace-Business

• Aufwand und Komplexität: Der Betrieb auf Amazon bringt mehr Aufwand mit sich. Dazu zählt die Entwicklung einer effektiven Amazon-Strategie, die beispielsweise eine präzise Preisgestaltung, eine effiziente Logistikverwaltung und die kontinuierliche Optimierung der Produktlistings umfasst, um die Sichtbarkeit und Attraktivität Ihrer Angebote zu maximieren.
• Größeres Risiko: Hohe Verkaufsgebühren und keine garantierten Verkaufszahlen erhöhen das Risiko und die Unsicherheit.
• Hohe Konkurrenz: Starke Konkurrenz auf Amazon erfordert wettbewerbsfähige Preise und optimale Produktpräsentation.

Vergleich der beiden Modelle auf Amazon

Die Entscheidung zwischen Wholesale (B2B) und Marketplace-Business (D2C) auf Amazon ist für Hersteller und Marken von großer Bedeutung, da beide Modelle unterschiedliche Vorteile und Herausforderungen mit sich bringen. 

Umsatz und Gewinnmargen

Ein Vorteil des Wholesale-Geschäftsmodells sind die garantierten Umsätze durch große Bestellungen von Großhändlern. Hersteller können sich auf stabile und kalkulierbare Einnahmen verlassen, was besonders für die Finanzplanung vorteilhaft ist. Allerdings sind die Gewinnmargen geringer, da die Produkte zu niedrigeren Preisen an Großhändler verkauft werden, die dann ihren eigenen Aufschlag hinzufügen.

Beim Marketplace-Business-Modell profitieren Hersteller von höheren Gewinnmargen durch den direkten Verkauf an Endkunden. Sie können den Endpreis selbst festlegen und erzielen so höhere Einnahmen pro verkauftem Produkt. Jedoch gibt es keine garantierten Verkaufszahlen, was das finanzielle Risiko erhöht. Hersteller müssen zudem in Marketing und Optimierung investieren, um die Sichtbarkeit und den Umsatz zu steigern.

Kontrolle und Flexibilität

Hersteller, die das Wholesale-Modell nutzen, können sich auf ihre Kernkompetenzen wie die Produktentwicklung konzentrieren, da Großhändler die Logistik und den Verkauf übernehmen. Allerdings haben sie wenig Kontrolle über die Produktpräsentation und das Branding auf Amazon. Großhändler kümmern sich oft nicht um aktuelle und ansprechende Inhalte, was das Markenimage negativ beeinflussen kann.

Das Marketplace-Business-Modell bietet Herstellern hohe Flexibilität und Kontrolle über die Produktpräsentation, Preisgestaltung und Markenkommunikation. Sie können ihr Branding optimieren und gezielt an ihre Zielgruppe anpassen. Der Nachteil ist jedoch der hohe Aufwand und die Komplexität bei der Verwaltung der Amazon-Listings, der Logistik und der Kundenbetreuung. Dies erfordert dedizierte Ressourcen und Fachwissen.

Reichweite und Marketing

Großhändler verfügen oft über Erfahrung und spezialisierte Kenntnisse in bestimmten Produktkategorien, was zu einer erfolgreichen Vermarktung führen kann. Allerdings ist die Reichweite im Vergleich zum direkten Verkauf eingeschränkt. Großhändler nutzen möglicherweise nicht alle Marketingmöglichkeiten, wie PPC-Kampagnen oder Deals, was die Sichtbarkeit der Produkte begrenzt.

Hersteller, die das Marketplace-Business-Modell nutzen, haben Zugriff auf eine große und vielfältige Kundenbasis auf Amazon. Sie können verschiedene Marketingtools und -strategien nutzen, um ihre Produkte einer breiten Zielgruppe zu präsentieren. Jedoch erfordert der intensive Wettbewerb auf Amazon eine kontinuierliche Optimierung der Produktlistings und wettbewerbsfähige Preise, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Kundenfeedback und Anpassungsfähigkeit

Ein Nachteil des Wholesale-Modells ist der fehlende direkte Kontakt zu Endkunden. Dies erschwert den Zugang zu wertvollem Feedback, das für Produktverbesserungen und Marktanpassungen wichtig ist.

Das Marketplace-Business-Modell bietet Herstellern direkten Zugang zu Kundenfeedback und detaillierten Analysen von Amazon. Dadurch können sie schnell auf Kundenwünsche reagieren und ihre Produkte entsprechend anpassen, um den Erfolg zu maximieren.