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Holen Sie das Beste aus dem Amazon Prime Day für Ihr Amazon Business heraus! Wir geben Ihnen wertvolle Tipps für eine triumphale Dealperiode.
Der Amazon Prime Day gehört zu den beliebtesten Shopping-Events des Jahres. Neben anderen Dealperioden wie dem Black Friday sind auch die Prime Days nicht mehr aus dem E-Commerce-Kalender wegzudenken. In diesem Jahr finden die Angebotstage am 11. und 12. Juli statt. Erste Sonderangebote können bereits ab Ende Juni ergattert werden, andere Aktionen werden nach den Prime Days fortgesetzt. Der Amazon Prime Day hat sich in den vergangenen Jahren zu einem mehrtägigen Verkaufsevent entwickelt, durch das Verkäufer hohe Umsätze generieren und ihre Markenbekanntschaft steigern können. Für Amazon-Händler ist eine gründliche Planung daher von großer Bedeutung. In diesem Artikel haben wir alles Wesentliche zusammengefasst, was Sie als Händler bei der Vorbereitung auf den Amazon Prime Day 2023 beachten sollten.
Der Amazon Prime Day wurde zum ersten Mal am 15. Juli 2015 abgehalten, um für Prime-Mitglieder den 20. Geburtstag von Amazon zu feiern. Seitdem setzt das Unternehmen diese Tradition jedes Jahr fort. Mittlerweile müsste die Dealperiode genaugenommen Prime Days heißen, da sich die Angebote seit 2019 über zwei Tage erstrecken. 2022 gab es erstmals einen zweiten Amazon Prime Day innerhalb eines Jahres. Ob wir auch in diesem Jahr mit einem zweiten Verkaufsevent rechnen können, bleibt abzuwarten und wird wahrscheinlich von den Einnahmen im dritten Quartal beeinflusst. Mit einer globalen Reichweite von über 200 Millionen zahlenden Prime-Mitgliedern weltweit haben Sie die Möglichkeit, am Amazon Prime Day mehr Kunden zu erreichen. Eine Chance, die Sie sich nicht entgehen lassen sollten.
Der Amazon Prime Day findet in der Regel im Juli statt. Die genauen Daten werden jedes Jahr knapp 4 Wochen vor dem Sales-Event veröffentlicht. In diesem Jahr wird der Amazon Prime Day am 11. und 12. Juli 2023 stattfinden.
Um Angebote für den Amazon Prime Day einzureichen, gelten unterschiedliche Anforderungen, die je nach Art des Deals variieren. Diese Anforderungen beinhalten in der Regel folgende Kriterien: Das Produkt muss Prime-fähig sein, also entweder über die Versandprogramme FBA oder Seller-Fulfilled Prime angeboten werden. Für die attraktivsten Deals, die prominent auf der Angebotsseite dargestellt werden, muss dieses Produkt über mindestens 5 Bewertungen verfügen, die einen Bewertungsdurchschnitt von mindestens 3 Sternen bzw. 3,5 Sternen besitzen. Zuletzt müssen Händler einen attraktiven Rabatt gewähren, der mindestens 20 % beträgt. Dieser Rabatt sollte der niedrigste Preis seit Beginn des Jahres sein, einschließlich der Preise vergangener Werbeaktionen.
Bei attraktiven Angeboten steigt auch die Nachfrage. Dementsprechend muss an den Aktionstagen ausreichend Ware auf Lager sein. Überwachen Sie den Lagerbestand sorgfältig und behalten Kauftrends im Auge, damit Sie bei Bedarf rechtzeitig das Inventar auffüllen können. Wenn ein Produkt während der Amazon Prime Day Periode nicht mehr vorrätig ist, kann es schließlich auch nicht verkauft werden und Ihnen entgeht die Möglichkeit, hohe Umsätze einzufahren.
Damit Sie potenzielle Kunden von Ihren Angeboten überzeugen und sich gegen die Vielzahl an Konkurrenten durchzusetzen, müssen Sie Ihre Produkte bestmöglich präsentieren. Nutzen Sie daher die Zeit vor dem Amazon Prime Day, um Ihre Produktseiten zu überprüfen und Ihnen gegebenenfalls eine neue Optik zu verpassen. Schließlich führen informative, detaillierte Produktbeschreibungen und visuell ansprechender Content zu einer höheren Conversion Rate. Setzen Sie auf aussagekräftige Titel und Bullet Points, die alle relevanten Kundenfragen beantworten und zusätzlich die wichtigsten Keywords beinhalten, um dem Algorithmus die Relevanz Ihres Listings zu signalisieren.
Da es einige Zeit dauert, bis Amazon als Produktsuchmaschine den Inhalt einer Detailseite erfasst und entsprechend platziert, ist es ratsam, bereits mehrere Wochen vor dem Amazon Prime Day mit der SEO-Optimierung zu beginnen. Abgerundet wird das Listing durch hochwertige Produktbilder, einen A+ Content und eventuell sogar durch eine Brand Story, welche die Vorteile des Artikels beziehungsweise der Marke präsentieren und die Kaufentscheidung zusätzlich unterstützen.
Die Amazon Buy Box ist ein äußerst hart umkämpftes Terrain unter den Händlern. Wer diese gewinnt, kann den Verkaufsumsatz um bis zu 90 % steigern. Ein entscheidendes Kriterium für den Erhalt der Buy Box ist ein wettbewerbsfähiger Preis. Aber auch andere Faktoren wie Kundenzufriedenheit, Lieferstandards und eine herausragende Verkaufsleistung spielen eine entscheidende Rolle beim Gewinn der Buy Box. Dementsprechend ist es für Amazon-Seller wichtig, in den Wochen vor der Dealperiode das Dashboard zur Verkäuferleistung ganz genau im Auge zu behalten und auf Probleme schnell reagieren zu können.
Während des Sales-Events wird es eine eigene Seite auf Amazon geben, die komplett den Prime Day Angeboten gewidmet ist. Produkte, die auf dieser Angebotsseite präsentiert werden, profitieren von dem hohen Traffic und erhalten eine hohe Sichtbarkeit – vor allem auch bei Kunden, die noch nicht mit Ihrer Marke vertraut sind.
Sie können jedoch diese Angebote nicht für beliebige Produkte einreichen. Ein Algorithmus bestimmt, welche der Bestseller sich für welches Angebot qualifiziert. Dieser gibt auch vor, welchen Rabatt Sie mindestens geben müssen. Zudem müssen die Angebote rechtzeitig eingereicht werden. Die Deadline hierfür ist meist schon im Mai.
Eine flexiblere Methode sind Coupons, bei denen Sie selbst bestimmen, wie viel Rabatt Sie für welches Produkt geben. Sie werden zwar nicht auf der Angebotsseite zum Prime Day angezeigt, aber durch ihr auffälliges orangefarbenes Rabattetikett erlangen Coupons trotzdem eine beträchtliche Sichtbarkeit auf dem Marktplatz. Insbesondere in Verbindung mit gesponserten Werbeanzeigen kann dies dazu beitragen, die Anzahl der Käufer zu steigern. Wenn Sie Coupons nutzen möchten, beachten Sie bitte, dass diese frühestens 6 Stunden nach der Erstellung aktiviert werden können. Daher ist es ratsam, auch die Coupons frühzeitig im Amazon Seller Central anzulegen.
Während des Verkaufsevents suchen Verbraucher gezielt nach Sonderangeboten und günstigen Deals. Vendoren und Seller haben die Möglichkeit, die Sichtbarkeit ihrer Produkte durch Werbeanzeigen auf Amazon zu steigern. Hierbei stehen Ihnen verschiedene Optionen zur Auswahl:
Vor Dealperioden gibt es viele „Window Shopper", die Amazon nach Angeboten durchstöbern und mit ihren Klicks bereits Kosten verursachen, bevor sie tatsächlich kaufen. Während der Dealperiode steigt dann die Anzahl der Käufer und somit auch die Conversion Rate. Sind vorab keine speziellen Deals geschaltet, ist es ratsam, die Cost-Per-Click (CPC)-Gebote zu reduzieren und sie erst während der Dealperiode zu erhöhen, wenn die Conversion Rate ebenfalls höher ist. Sobald die Dealperiode startet, müssen die Budgets ständig überwacht werden. In dieser Zeit sollten Sie auch gut performende Kampagnen im Blick behalten, damit diese nicht aus dem Budget laufen und ihre prominenten Platzierungen verlieren.
Amazon Prime Day Deals können auch über Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest und ähnliches beworben werden. Neben den Social-Media-Kanälen lassen sich auch andere Marketingkanäle wie Ihre eigene Webseite, einen Newsletter oder Google Ads nutzen, um auf Ihre Rabatte aufmerksam zu machen und Interessenten gezielt auf Amazon zu lotsen.
Nach der Dealperiode ist vor der Dealperiode: Die Auswertung der Daten ist ein wesentlicher Schritt zur Nachbereitung des Sales-Events. Die Ergebnisse der Werbemaßnahmen liefern wichtige Erkenntnisse darüber, wie sich die Performance Ihrer Produkte auf Amazon während des Events entwickelt hat. Eine gründliche Analyse der relevanten Kennzahlen ermöglicht es Ihnen, die saisonalen Trends und die Präferenzen der Verbraucher besser zu verstehen, um darauf beim nächsten Amazon Prime Day aufzubauen. Besonders wenn Sie mit den Ergebnissen nicht zufrieden sind, ist es wichtig, zu analysieren, warum bestimmte Ziele nicht erreicht wurden, um zukünftige Fehler zu vermeiden.
Aktionstage wie der Amazon Prime Day bieten Vendoren und Sellern ein enormes Umsatzpotenzial. Dabei ist eine gründliche und vor allem rechtzeitige Vorbereitung unerlässlich, wie zum Beispiel den Lagerbestand aufstocken, den Content optimieren, die Amazon Buy Box sichern, ansprechende Deals und Rabatte schalten sowie eine sinnvolle PPC-Strategie ausarbeiten. Es ist jedoch auch wichtig, die erzielten Ergebnisse nach dem Amazon Prime Day zu erfassen, auszuwerten und die Erkenntnisse für zukünftige Aktionstage zu nutzen.
Wenn Sie Fragen haben, wie Sie den Amazon Prime Day optimal für Ihr Unternehmen nutzen können, stehen wir Ihnen als Agentur für Amazon gerne zur Verfügung. Wir unterstützen Sie dabei, eine individuelle Strategie zu entwickeln, damit Ihr nächster Amazon Prime Day zu einem vollen Erfolg wird.
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